NBA, il mercato dei giocatori è sempre più concentrato nelle mani delle grandi agenzie

Ho analizzato la distribuzione di 535 giocatori con contratto NBA attivo, considerando 88 agenzie e il valore complessivo degli accordi ancora in essere. I dati, aggiornati al 18 ottobre 2026, restituiscono un mercato fortemente concentrato: le prime sei agenzie rappresentano il 59,1% dei giocatori censiti, mentre le prime undici gestiscono complessivamente contratti per circa 18,1 miliardi di dollari.

Excel Sports Management guida la classifica per numero di assistiti, con 63 giocatori, davanti a CAA Basketball (62) e WME Basketball (51). Se però consideriamo il valore economico dei contratti, la gerarchia cambia sensibilmente: CAA raggiunge i 4,18 miliardi di dollari, distanziando Excel (2,88 miliardi) e WME (2,46 miliardi).

Il caso più evidente è quello di Klutch Sports: sesta per numero di assistiti, con 43 giocatori, sale al quarto posto per valore dei contratti (2,41 miliardi), a soli 50 milioni da WME, che di giocatori ne ha 51.

È una distinzione importante. La quota di mercato calcolata sul numero di giocatori rappresentati non coincide necessariamente con il peso economico dell'agenzia. Quest'ultimo dipende anche dalla presenza di contratti massimi e supermax, dalla distribuzione degli assistiti nelle diverse fasce salariali e dalla durata residua degli accordi.

Nel complesso, le prime sei agenzie detengono il 59,1% dei giocatori ma il 64,5% del valore dei contratti: nella fascia alta del mercato la concentrazione è ancora più marcata.

Il valore medio per assistito spiega la differenza: 67,4 milioni di dollari per CAA, 45,7 per Excel. La media più alta appartiene però a Glushon Sports, 69,2 milioni con appena 13 giocatori, mentre Priority Sports, quinta per numero di assistiti, si ferma a 24,8.

Un altro elemento significativo riguarda la concentrazione del talento. Nelle principali agenzie troviamo una parte rilevante dei giocatori attorno ai quali le franchigie costruiscono i propri progetti tecnici e finanziari: da Nikola Jokić e Cade Cunningham a Donovan Mitchell, Anthony Edwards, Tyrese Haliburton e Jalen Williams.

C'è poi un caso particolare: quattro giocatori non hanno un'agenzia. Shai Gilgeous-Alexander e Joel Embiid si rappresentano da soli, Kyrie Irving e AJ Dybantsa sono seguiti dalla famiglia. Insieme valgono 650 milioni di dollari di contratti, in media 162,5 milioni a testa.

Per misurare il peso reale di un'agenzia servono quindi due letture insieme: quanti giocatori rappresenta e quanto valgono i loro contratti. Solo incrociandole si distingue la consistenza del portafoglio clienti dal suo valore economico.

Elaborazione su 535 giocatori con contratto NBA attivo (standard e two-way) secondo Spotrac, integrati con SalarySwish e RealGM per i giocatori senza agenzia indicata. Valore = valore complessivo del contratto in corso. I clienti di BDA Sports sono conteggiati in WME Basketball, di cui BDA fa parte. Senza agenzia: Shai Gilgeous-Alexander e Joel Embiid (si rappresentano da soli), Kyrie Irving e AJ Dybantsa (gestione familiare).